专访卢森堡国际银行CEO:将开拓中国业务作为“共创2025”战略重要优先举措


  原标题:专访卢森堡国际银行CEO:将开拓中国业务作为“共创2025”战略重要优先举措

  作为联想控股的支柱型资产,卢森堡国际银行(以下简称“BIL”)在2019年一举再揽四项银行业大奖,包括“卢森堡最佳银行”(《银行家》评)、“卢森堡最佳零售银行”(《全球银行及金融评论》评)、“卢森堡最佳企业银行”(《全球银行及金融评论》评)和“卢森堡最佳银行”(《环球金融》评)。

  BIL成立于1856年,是一家历史悠久的综合性银行,业务涵盖零售、企业和机构以及财富管理等,且拥有国际化的业务分支网络和丰富的跨境服务经验。在2018年获得联想控股战略投资后,BIL更是加速了国际化和服务中国广阔市场的布局。

  BIL具有哪些独具特色的金融服务理念?在联想控股的支持下,BIL又将如何拓展中国业务版图?为此,微空间专访BIL CEO马塞尔·莱尔斯(Marcel·Leyers)。

  高大强壮的马塞尔·莱尔斯喜欢狩猎。这位性格沉稳的BIL CEO说,在狩猎区打猎所面临的那种压力,让他必须学会时刻保持良好的状态。

  在BIL服务逾三十年,马塞尔历经多个角色的转变。如今CEO的角色,也给他带来了新的舞台:此前,马塞尔主要为BIL的企业及机构业务条线负责;现在,他则要为整个银行的战略和业务负责。

  时刻“保持良好状态”的马塞尔不负众望。在2019年,当多数传统的欧洲金融机构因“负利率”而遭受盈利能力侵蚀时,BIL却凭借商业模式的转型而取得了相对靓丽的业绩表现。与那些将“获取息差”作为主营业务的银行相比,BIL正在将“收费业务”作为其主要利润来源,从而降低对利率曲线的依赖性。

  另外,BIL拥有三大支柱型业务:零售业务、企业和机构业务、私人银行财富管理业务。这三大业务在多元化分散风险之际,也为BIL带来了稳定可观的利润。眼下,BIL正在上述业务支柱的基础上,尝试商业模式的进一步转型。

  “银行必须转型”。马塞尔说,转型已成为传统银行在负利率环境下对冲风险的关键。而BIL转型的成功,主要得益于业务线之间的“交叉销售”。交叉销售模式即在为企业主提供财富管理服务的同时,还可以为其企业提供企业和机构服务,以及为其企业员工提供零售服务。

  “不同的业务线会有不同的成本收入比,而我们要做的,就是要设法通过各项业务的交叉,来降低成本并保持利润最大化。”马塞尔说,这种基于企业主服务的商业模式转型,让BIL朝着“企业主导向型银行”演变,也在激烈的金融服务竞争中得以提升市场份额,抢得先机。

  据马塞尔介绍,共创2025战略是BIL执行委员会制订的中期计划。共创2025战略包含两方面内容,一是巩固在既有市场的业务增长,进一步提升盈利能力;二是继续拓展新市场、发展新业务,其中中国业务将是重点。

  至于具体如何去做,马塞尔解释说,共创2025战略的主线可以用三个关键词来概括:一是聚焦(Focus),二是持续性(Consistent),三是勇于进取(Ambitious)。

  “我们必须把重点放在我们有竞争优势、有能力获胜的领域,以及实现足够的盈利;要有选择性地定位最适合我们的市场、为目标客户提供有价值的产品和服务;我们希望客户和市场都认可我们是一家能够提供高质量服务的银行,而且是产品和服务创新方面的践行者。”马塞尔进一步解释说,共创2025战略要以服务客户为中心,实现“创造(Create)、合作(Collaborate)、关怀(Care)”的客户服务价值观。

  随着中国金融业进一步对外开放的进程逐步加快,以及全球负利率环境下相对宽松的货币政策预期,让作为新兴市场代表的中国,成为诸多外资金融机构角逐的焦点。

  在共创2025战略中,BIL非常明确地表示,中国可以带来更广阔的市场和更加多元化的配置资产,开拓中国业务将是其未来中期计划的重要优先举措。而为达成这一目标,BIL也在紧锣密鼓地实施一系列重要举措:

  在2018年,BIL卢森堡总部建立了中国市场团队,团队日益壮大、业务不断涌现、服务中国客户能力持续提升;2019年9月17日,BIL落子中国,北京代表处成立;同年,BIL瑞士中国市场负责人上任、顺利收购香港证券公司牌照……

  目前,BIL服务中国广阔市场的大幕正在拉开,未来将形成卢森堡、北京、粤港澳大湾区、瑞士等多地联动的国际化服务网络,为中国客户提供全球化、多样性、一揽子的金融服务。

  而BIL开拓中国版图的底气,除了长期看好中国经济外,更是来自联想控股的支持。

  在战略投资与财务投资“双轮驱动”的业务模式下,联想控股及其成员企业间秉承业务联动、资源共享的合作原则。在这种文化的熏陶下,BIL自加入“联想控股大家庭”以来,除了已与联想控股及其它成员企业开展了多项业务合作,同时还在不断增强与联想控股大家庭合作协同的广度和深度,比如与君联资本合作成功发行了BIL PE I母基金(目前已募资4300万美元),同时BIL也在与君联资本的被投企业探讨各项银行业务的合作。

  2019年7月,现任联想控股名誉董事长柳传志先生还专门带队中关村100企业家俱乐部考察团成员前往BIL进行业务交流,多位中国企业家对BIL有了更加深入的了解,并表达了合作的意向。

  “和联想控股的合作,就像给我们的发展增加了一个‘涡轮’。”在深入了解联想控股及其成员企业情况后,马塞尔认为其中孕育着巨大的机会。

  谈及未来双方合作的具体方向,马塞尔认为,一是BIL以联想控股为依托,以服务联想控股大家庭企业为起点,助力更多中国公司走出去,帮助他们在欧洲发展海外业务;二是未来将BIL的北京代表处升级为分子行,在中国内地也会有更多发展业务的机会,联想控股也可为BIL提供支持。

  “当你来到中国,你会发现它真的是如此巨大,卢森堡和这里根本不是一个量级。”此前,马塞尔曾到过中国两次,庞大的车流量和随处可见的智能手机让他印象深刻。而让他感触最深的,除了巨大的国家和机遇,还有联想控股大家庭的开放、友谊和真诚。

  “我觉得这是一个你能感受到支持的‘家庭’。”马塞尔说,联想控股与BIL之间是相互信任和支持的,“只有当人们用心交流的时候,这种情感才会得以发展和强化。”

  马塞尔评价说,“对银行的长期发展来说,联想控股这样的战略投资人能长期陪伴BIL发展,这让我们更安心。”

  卢森堡位于欧洲西北部,官方语言为卢森堡语、德语和法语。它是世界上仅剩的大公国,国土面积非常小,全国人口只有不到60万。

  另一方面,卢森堡是一个高度发达的国家,人均收入超过10万美金,号称世界上人均最有钱的国家。卢森堡的失业率非常低,人民生活水平很高,人均寿命超过80岁。

  作为全球重要的金融中心和欧洲最大的投资基金中心,包括中、农、工、建四大国有银行在内的7家中资银行均将自身的欧洲总部设在卢森堡。随着英国准备脱欧,越来越多的金融机构和集团都将目光从伦敦转向了卢森堡。同时,在“一带一路”倡议下,中欧合作不断升温,卢森堡这一欧洲的桥头堡,在这其中也扮演着越来越重要的作用。

  卢森堡国际银行于1856年创立,是卢森堡大公国历史最悠久的综合性银行之一,在卢森堡经济发展的各主要阶段都发挥了积极作用。目前业务主要集中在零售、财富管理、对公以及资本市场等方面。卢森堡国际银行在卢森堡、瑞士(自1984年起)、丹麦(自2000年起)和中东(自2005年起)等各大金融中心均设有机构,员工总数超过2,000名。